안녕하세요. 희명미디어입니다. 홍보영상제작업체를 고를 때 대부분 포트폴리오, 가격, 경력 연수를 봅니다. 여기에 비슷한 업종 경험이 있는지를 추가로 확인하는 경우도 있습니다. 그런데 비슷한 업종 경험이 있다는 것과 우리 업종의 시청자를 실제로 이해한다는 것은 다른 이야기입니다. 이 차이를 확인하지 않고 업체를 선택하면 나중에 기획 단계에서 의외의 간극이 생깁니다.

B2B 제조업 홍보영상과 B2C 뷰티 브랜드 홍보영상은 같은 홍보영상이지만 설계 방식이 다릅니다. B2B 제조업에서 발주처 담당자는 영상을 보면서 이 회사가 납기를 지킬 수 있는지, 품질 관리 체계가 있는지, 오래 거래할 수 있는 파트너인지를 확인하려 합니다. 이 시청자에게 감성적 브랜드 스토리는 크게 작동하지 않습니다. B2C 뷰티 브랜드 소비자는 이 제품이 내 피부에 맞는지, 실제로 어떤 느낌인지, 이 브랜드가 나와 비슷한 사람들이 쓰는 곳인지를 봅니다. 이 시청자에게 공장 인증 현황은 관심 밖입니다.

제작사가 이 차이를 알고 기획에 들어가느냐, 모르고 들어가느냐는 결과물에서 나옵니다. 업종 이해도가 있는 제작사는 첫 기획 미팅에서 이 영상을 보는 사람이 어떤 상황에서 어떤 판단을 내려야 하는 사람인지를 확인합니다. 없는 제작사는 어떤 스타일로 만들어드릴까요로 시작합니다. 전자는 시청자를 먼저 보고, 후자는 화면을 먼저 봅니다.

희명미디어가 의뢰를 받을 때 타깃 시청자가 구체적으로 누구인지를 기획의 첫 번째로 두는 이유가 여기 있습니다. 같은 제조업이라도 대형 발주처 구매팀이 보는 영상과 중소 사업자 대표가 보는 영상은 다릅니다. 같은 뷰티 브랜드라도 20대 초반을 겨냥한 영상과 40대 이상을 겨냥한 영상은 첫 장면부터 다릅니다. 업종이 같아도 시청자가 다르면 영상이 달라야 합니다.

업종 이해도를 확인하는 방법이 있습니다. 포트폴리오에 같은 업종 영상이 있을 때, 그 영상이 어떤 시청자를 대상으로 어떤 메시지를 전달하려 했는지를 업체가 설명할 수 있는지를 보는 겁니다. 설명이 나오면 그 업체는 화면 뒤에 있는 기획을 알고 있는 곳입니다. 이 영상이 반응이 좋았습니다 정도로 끝나면 결과물을 보여주는 것이지 이해를 보여주는 게 아닙니다. 시청자를 설명하지 못하는 업체는 우리 시청자에 맞는 기획을 처음부터 같이 찾아가야 합니다.

좋은 홍보영상제작업체는 포트폴리오가 많은 곳이 아닙니다. 우리 시청자가 어떤 사람인지를 이해하려는 곳입니다. 이 이해가 기획에 들어갔을 때 영상이 브랜드로 읽힙니다. 업체를 고를 때 비슷한 업종 경험이 있냐고 묻는 것에서 한 발 더 나아가, 그 업종의 시청자를 어떻게 이해했는지를 물어보면 업체의 기획력이 보입니다. 감사합니다. 

희명미디어 드림

참고할만한 인사이트 칼럼링크 : 제품촬영스튜디오를 매번 바꾸는 브랜드가 놓치는 것